磷酸三乙酯企业营销策略建议

发布日期:2021-07-05 18:15   来源:未知   

  生产企业在定价方面比较简单,缺乏灵活性,基本采取的是成本加成定价法。然而,在目前市场竞争越来越激烈的形势下,香港马会4887开奖直播,磷酸三乙酯生产企业应针对企业的实际情况,针对企业所处的不断变化环境,针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。磷酸三乙酯生产企业制定产品价格的目标包括:利润额、销售额、市场占有率。

  千讯咨询发布的中国磷酸三乙酯市场前景调查分析报告显示,磷酸三乙酯材料是用于生产产品的工业产品。工业品购买的主体是企业,由于工业品的购买常会涉及大笔资金、产品的质量需求、技术条件、售后服务等各种因素,使得购买的决策过程较复杂,购买的行为比较专业、理性。客户的这些特征,使得各磷酸三乙酯生产企业在渠道选择时,重点采用的是营销渠道短,面对面的直接营销。要进一步加强市场的竞争能力,扩大市场,提高销售额,仅靠人员的直接营销是不够的,拟通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。

  磷酸三乙酯是一种工业产品,通常情况下,工业产品是有一定质量等级、技术参数标准、售后服务要求等特点,不同于一般的消费品,其购买的行为是一个专业的、理性的、复杂的决策过程,在整个采购全过程中,涉及的因素较多,需要与生产厂的密切合作交流。

  磷酸三乙酯生产企业应该加强品牌管理和品牌的维护和推广,以增强企业在市场的声誉和知名度。

  在目前全球经济仍没有明确脱离低谷的情况下,磷酸三乙酯生产企业应注意风险防范,保持较多的现金流量,以应对随时发生的环境变动,但在重点领域的产品研发上,企业应提高投入,国内企业研发费用比例较少,单一引进国外技术无法适应全球竞争趋势。

  在技术没有明显突破的情况下,目前的竞争局面下进行产能的扩张面临较大的市场风险,从主要的生产企业工业产值以及销售额、库存的情况看,企业的工业总产值增速明显高于销售收入的增速,在下游需求受到抑制的情况下,企业产能的扩张必然受到影响,因此,企业的投资重点仍将是研发以及技术投资。

  我国磷酸三乙酯行业中的中小型企业多,民营、私营企业多,融资难成为普遍性问题。企业融资不畅,既影响磷酸三乙酯企业的正常运转,更影响企业的长远发展。仅用自有资金来滚雪球的发展模式已难以适应,因为这只是市场经济初期一种简单的再生产模式。对融资问题,磷酸三乙酯企业不妨转变观念,拓宽思路,如磷酸三乙酯企业的股权多元化(资本多元化),利用私募资金,股权转让等多种形式,把社会资本运作起来为企业所用,磷酸三乙酯企业才能在市场竞争中发展壮大, 磷酸三乙酯行业的资本运作能力才能提升。